上京で損しないために
仲介手数料を0円にする方法

仲介手数料の法律上の仕組み

仲介手数料は、不動産会社が物件の紹介から契約までを仲介してくれたことに対する報酬です。宅地建物取引業法（第46条）で上限額が定められています。

法律上は貸主と借主で折半するのが原則ですが、賃貸契約の申込書に「仲介手数料は借主が全額負担することに同意する」という条項が入っており、ほぼ全ての不動産会社が借主に1ヶ月分+税を請求しているのが現状です。2024年12月の最高裁判決でもこの慣行は適法と判断されました。

なぜ0円にできるのか ― ADの仕組み

AD（Advertisement fee）とは、大家や管理会社が不動産会社に支払う広告料・業務委託費のことです。空室を早く埋めたい大家が「入居者を見つけてくれたらAD（家賃1〜3ヶ月分）を払います」と設定します。

AD物件では不動産会社が大家から十分な報酬を得られるため、借主の手数料を0円にしても利益が確保できます。ヤスクスムはこの仕組みを利用して、AD物件の手数料を0円にしています。ADは借主に一切の費用負担が発生しないため、デメリットは存在しません。

仲介手数料を安くする3つの方法

方法1: AD物件を扱うサービスを使う（最も確実）

ヤスクスムのようにAD物件の手数料を0円にしているサービスを利用するのが最も確実な方法です。SUUMOやHOME'Sで見つけた物件のURLをLINEで送ってもらえれば、AD物件かどうかをすぐに判定してお伝えします。AD情報は業者間データベース（レインズ等）にしか載っていないため、一般の方が自分で確認する方法はありません。

方法2: 不動産会社に交渉する

一般の不動産会社でも「手数料を半額にしてほしい」と交渉することは可能です。法律上の原則は0.55ヶ月分（税別）なので、根拠のある交渉です。ただし交渉を嫌がる会社や、交渉すると対応が冷たくなる会社もあるため、精神的なハードルが高いかもしれません。

方法3: 大家と直接契約する

不動産会社を通さず大家と直接契約すれば仲介手数料はかかりませんが、物件を探す手段がほぼなく、契約書の内容チェックも自己責任になるため現実的ではないでしょう。

家賃別の節約シミュレーション

仲介手数料は家賃に比例するため、家賃が高いほど節約額が大きくなります。以下のシミュレーションで具体的な金額を確認してください。

「手数料0円は怪しい」と思う方へ

仲介手数料0円と聞くと「何か裏があるのでは」と不安に感じる方もいます。よくある疑問に回答します。

注意すべき3つのポイント

手数料0円でも初期費用はかかる

仲介手数料が0円でも、敷金・礼金・保証料・火災保険料・前家賃などの初期費用は別途発生します。家賃7万円の場合、仲介手数料以外で20〜30万円が目安です。

すべての物件が0円になるわけではない

ADが付いていない物件は、仲介手数料を0円にすると不動産会社の利益がなくなるため対応が難しくなります。ヤスクスムではADなし物件でも上限5万円で対応しており、大手仲介会社の7.7万円と比較して2.7万円の節約になります。

手数料だけで仲介会社を選ばない

手数料の安さだけでなく、対応の丁寧さや物件提案の質も重要です。ヤスクスムは上京者に特化したサービスのため、地方から東京への引越しに伴う不安や疑問にも丁寧に対応しています。

仲介手数料0円で物件を探す手順

ヤスクスムを使って仲介手数料0円で物件を探す流れは以下の通りです。

STEP 1：SUUMOやHOME'Sで気になる物件を見つけて、URLをコピーします。

STEP 2：ヤスクスムのLINEに物件URLを送ります。

STEP 3：AD情報を確認し、手数料が0円になるか5万円になるかを返信します（通常1営業日以内）。

STEP 4：手数料に納得いただければ、内見の手配に進みます。

気になる物件が複数あれば、まとめてURLを送ってもらえればすべて確認します。0円にできる物件とできない物件を比較した上で、総合的に最もお得な選択肢を提案させていただきます。